Najważniejsze
- •Globalni giganci farmaceutyczni (Novo Nordisk, Eli Lilly) oraz lokalne firmy omijają chiński zakaz reklamy leków na receptę, stosując kampanie edukacyjne na temat otyłości w przestrzeni publicznej.
- •Dystrybucję leków z grupy GLP-1 ułatwiają chińskie platformy e-commerce, które umożliwiają pacjentom uzyskanie e-recept online w zaledwie kilka minut.
- •Podobne działania marketingowe Eli Lilly zostały już zablokowane w Indiach, co pokazuje, że regulatory innych krajów zaczynają ściśle monitorować te praktyki.
- •Prognozy J.P. Morgan wskazują na gwałtowny wzrost chińskiego rynku leków GLP-1 do poziomu 30 miliardów juanów w ciągu 5-7 lat, co może zmusić chińskie władze do zaostrzenia kontroli.
Globalni i krajowi producenci leków uruchomili w Chinach kampanie edukacyjne na temat otyłości. W ten sposób chcą stymulować popyt na leki z grupy GLP-1 i ominąć zakaz bezpośredniej reklamy produktów wydawanych na receptę.
W lipcu i sierpniu 2026 roku globalni oraz krajowi producenci leków uruchomili w Chinach kampanie edukacyjne na temat otyłości w przestrzeni publicznej. Działania te mają stymulować popyt na leki odchudzające z grupy GLP-1 i pozwolić na ominięcie obowiązującego w tym kraju zakazu bezpośredniej reklamy produktów na receptę. W akcjach promocyjnych uczestniczą m.in. Novo Nordisk, Eli Lilly oraz lokalna firma Innovent Biologics.
Firmy farmaceutyczne umieszczają reklamy w metrze, klubach fitness oraz na stadionach piłkarskich. Eli Lilly eksponuje w szanghajskim metrze banery dotyczące chrapania powiązanego z otyłością. Z kolei Innovent wprowadził maskotkę o imieniu Madudu, która brzmieniem nawiązuje do nazwy leku mazdutyd. Przedstawiciele szpitali w Szanghaju i Kantonie informują, że pacjenci zgłaszają się do gabinetów i żądają konkretnych preparatów, takich jak Wegovy, Mounjaro czy Xinermei. Równocześnie platformy e-commerce, w tym Alibaba Tmall i JD.com, ułatwiają dystrybucję tych środków. Oferują one automatyczne wystawianie e-recept online w zaledwie kilka minut. Koncern Eli Lilly był liderem sprzedaży leków z grupy GLP-1 na tych platformach w drugim kwartale 2026 roku.
Sposób na obejście przepisów reklamowych
Harmonogram dopuszczania nowych preparatów na chiński rynek dowodzi rosnącej konkurencji. Novo Nordisk uzyskał rejestrację pod koniec 2024 roku, Eli Lilly w styczniu 2025 roku, a Innovent w lipcu 2025 roku. Lekarze wystawili pierwsze recepty na lek firmy Pfizer w kwietniu 2026 roku. Koncern ten zorganizował we współpracy z siecią siłowni wydarzenia promocyjne. Relacje z tych eventów zostały jednak później usunięte z platform społecznościowych. Przedstawiciele firm Pfizer, Innovent i Meituan oraz chiński państwowy regulator rynku odmówili komentarza w sprawie prowadzonych działań marketingowych.
Artykuł 15 chińskiego prawa reklamowego kategorycznie zabrania kierowania do konsumentów bezpośredniej reklamy leków na receptę. Dopuszcza jednak kampanie budujące świadomość chorób, o ile nie pojawiają się w nich nazwy handlowe preparatów. Tworzy to szarą strefę, którą koncerny farmaceutyczne wykorzystują do stymulowania popytu. Podobną strategię firmy Eli Lilly w Indiach zablokował w 2026 roku lokalny regulator. Uznał on, że kampania edukacyjna zbyt wyraźnie zbiegła się w czasie z premierą leku Mounjaro.
Prognozy wzrostu rynku
Analitycy J.P. Morgan szacują, że chiński rynek leków z grupy GLP-1 wzrośnie z obecnych 3–4 miliardów juanów do 30 miliardów juanów w ciągu najbliższych pięciu do siedmiu lat. Gwałtowny wzrost napędzają m.in. prognozy Narodowej Komisji Zdrowia. Wskazują one, że do 2030 roku odsetek osób z nadwagą w Chinach przekroczy 65 procent. Szybki rozwój tego sektora może jednak skłonić chińskiego regulatora rynku do zaostrzenia kontroli.
Prognozy rozwoju chińskiego rynku leków GLP-1 i wskaźników otyłości
| Wskaźnik | Stan obecny / Bliska przyszłość | Prognoza / Cel długoterminowy |
|---|---|---|
| Wartość chińskiego rynku leków GLP-1 | 3 - 4 miliardy juanów | 30 miliardów juanów (w ciągu 5-7 lat) |
| Odsetek ludności z nadwagą w Chinach | Ok. 50% (dane historyczne) | Ponad 65% (do 2030 roku) |
Szacunki J.P. Morgan oraz Narodowej Komisji Zdrowia Chin
Kalendarium dopuszczania leków GLP-1 na rynek chiński
Dane z harmonogramu rejestracji leków w Chinach.
Słownik pojęć
- GLP-1
- Glukagonopodobny peptyd 1; grupa leków stosowana w leczeniu cukrzycy typu 2 oraz otyłości, działająca poprzez naśladowanie hormonów regulujących apetyt i poziom cukru we krwi.
- Wegovy
- Lek zawierający semaglutyd, produkowany przez Novo Nordisk, zarejestrowany m.in. do leczenia otyłości.
- Mounjaro
- Lek zawierający tirzepatyd, produkowany przez Eli Lilly, stosowany w leczeniu cukrzycy oraz otyłości.
- Xinermei (mazdutide)
- Lek z grupy agonistów receptorów GLP-1 (nazwa generyczna: mazdutide), rozwijany przez chińską firmę Innovent Biologics.
- Szara strefa prawna
- Niejasny obszar prawny, w którym przepisy nie zabraniają wprost określonych działań, co umożliwia podmiotom gospodarczym ich prowadzenie bez formalnego łamania prawa.
